Page 19 - newDATAmagazine | 02>06>2021

Para este tipo de interação, é muito É certo que esta pandemia trouxe
importante ter ou adquirir competências na
área de soft skills, nomeadamente, a forma
como devemos interagir no mundo virtual,
gerir equipas, fazer demonstrações e provas
de conceito das soluções de forma remota,
com o objetivo de termos sucesso nessas
interações.
Para demonstrações e provas de conceito
existem 3 pontos que temos em conta:
1) Sessão de abertura
Conhecendo a nossa audiência, criamos
um rapport com os clientes presentes e
a p r e s e n t a m o s o s o b j e t i v o s
apresentação;
2) Sessão de Demonstração
Apresentamos o essencial da solução,
concentrando-se mais na visão de como a
solução irá trazer ganhos de eficiência;
3) Encerramento da Sessão
Resumimos os pontos chave da
apresentação e propomos os passos
seguintes.
uma enorme aprendizagem às
organizações.
Se fizermos uma análise comparativa 2020
vs 2021, verificamos que no ano transato
enfrentámos uma situação totalmente nova e
inesperada e, por isso, muitas organizações
sofreram um impacto muito forte nos seus
negócios.
Para sobreviverem, em poucos meses
tiveram que transformar os seus processos de
negócios; hoje, em 2021 com a pandemia
ainda em alta, muitas organizações que
d a conseguiram transformar digitalmente os
seus processos de negócio, já conseguem
enfrentar este desafio de forma positiva, não
sendo afetados de forma tão violenta nos seus
resultados.
Alpesh Ranchordas
Diretor
HCCM Consulting
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